曲美家居业绩迎拐点 二季度国内市场增长1668%

  均出现下滑。二季度随着国内疫情平稳,家居需求有效释放,行业需求整体好转。同时,曲美家居在上半年推动直播营销业务和创新营销业务发展,截至目前,直播营销已经在曲美经销商体系内实现常态化运转,成为线下获客与转化的重要营销工具。

  曲美家居积极持续推进“三新营销”战略、“时尚家居”战略落地,持续推动业务发展。通过一系列举措,曲美家居二季度境内收入4.76亿元,同比增长16.68%,二季度国内市场恢复高增长。

  营销端:大力推动直播营销业务和创新营销业务发展,持续优化获客成本并扩大客单值,有效支撑经销商门店的销售工作,截至6月底,公司每月向经销商推送超过15000个线上客户,有效提升经销商的店面流量和销售额;其次,积极推动全国经销商改店,渠道转型工作顺利开展,截至6月底,时尚家居“悦时”、“嘉炫”系列在超过300家经销商门店上样,上市不足半年累计销售收入超过1亿元;第三,发力新零售,优化天猫、京东等电商平台门店展示内容,提升曲美官网、公众号、服务号等免费流量平台的内容创作能力,积极尝试在抖音、快手等短视频平台流量运营和广告投放,为线下提供更多的支持。

  产品端:6月,曲美家居“B8”时尚定制家居新升级系列成功上市,首场展会订购城市超过120个。其次,公司计划年内推出更多系列时尚家居产品,全面实现产品的时尚家居转型。

  受海外疫情影响,曲美家居二季度海外收入4.42亿元,同比下降26.04%,公司在全球市场及中国区市场采取多种举措,下半年业绩有望好转。全球市场方面,公司采取两翼战略,持续提升Ekornes产品力、渠道力,长期有望保持稳定增长。后期曲美家居将着眼于优质家具产品资源的整合,借助Ekornes的全球渠道资源,输出国内的优质家具产品,同时打通Ekornes与各个区域品牌的合作机制,将更多的优质产品引入Ekornes的销售体系,逐渐向渠道品牌转型。

  中国区市场,从4月份疫情改善以来逐月反弹,截至6月底Stressless中国销售订单同比增速超30%。公司持续进行渠道开拓和优化,上半年Stressless净开店8家(截至6月底,国内拥有超过60家品牌旗舰店),IMG全国体验点数量超过800家,渠道覆盖度持续提升;其次,借鉴三新战略,丰富产品类别,增加非舒适椅类客厅产品,提升经销商盈利能力及客单值。随着国内疫情的逐步消退,下半年Ekornes中国开店速度有望加快,销售额有望持续高增长。

  华西证券研报指出,曲美家居财务费用有望改善,盈利预计好转,随着曲美家居非公开发行项目的完成、引入战略投资者、经营活动现金流持续改善等多种措施落地,认为公司财务费用支出改善,资金压力有望得以缓解,有助于带来盈利的好转。

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